{"id":3928,"date":"2025-11-03T01:00:00","date_gmt":"2025-11-03T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.osecoaching.com\/2025\/11\/03\/le-mot-de-la-semaine-3-novembre-2025\/"},"modified":"2025-11-03T01:00:00","modified_gmt":"2025-11-03T06:00:00","slug":"le-mot-de-la-semaine-3-novembre-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.osecoaching.com\/2025\/11\/03\/le-mot-de-la-semaine-3-novembre-2025\/","title":{"rendered":"Le Mot de la Semaine – 3 novembre 2025"},"content":{"rendered":"

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\nLe mot de la semaine
\nPr\u00e9sentation d\u2019inscription<\/a><\/p>\n

** \u00ab Quoi dire, Comment le dire et Quand le dire \u00bb<\/p>\n

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Voici une phrase cl\u00e9 de OSE Coaching Immobilier. Il y a certes, beaucoup \u00e0 apprendre sur le \u00ab Quoi dire \u00bb; les paroles, les techniques, les r\u00e9ponses et bien plus encore.<\/p>\n

Le \u00ab Quoi dire \u00bb repose sur le contenu alors que le \u00ab Comment le dire et Quand le dire \u00bb reposent sur le contexte relationnel.<\/p>\n

Exemple de contenu :
\n* Je vais y penser.
\n* La commission est trop \u00e9lev\u00e9e.
\n* J\u2019ai tout mon temps.
\n* Ma maison vaut plus.
\n* Pas un sou en bas de \u2026<\/p>\n

** Le message est clair, ou l\u2019est-il ?
\n————————————————————<\/p>\n

Trop souvent, les courtiers cherchent la r\u00e9ponse magique \u00e0 chaque objection sans se pr\u00e9occuper du contexte relationnel de la situation. Fait important, il y a deux contextes relationnels, un pour le client et un autre pour le courtier immobilier.<\/p>\n

** Comprendre le contexte relationnel du client
\n————————————————————<\/p>\n

** Lorsque le client dit : \u00ab Je vais y penser \u00bb<\/p>\n

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Ce qu\u2019il vous dit en fait c\u2019est :
\n* Tu ne M\u2019AS PAS convaincu.
\n* Je n\u2019ai PAS RE\u00c7U toutes les informations.
\n* Je ne me SENS PAS en confiance.<\/p>\n

** Lorsque le client dit \u00ab La commission est trop \u00e9lev\u00e9 \u00bb
\n————————————————————
\n* Je ne suis pas CONVAINCU de la valeur de ton service.
\n* Je ne suis pas CONVAINCU que tu vailles cela.
\n* Je peux avoir AUTANT pour MOINS.<\/p>\n

**
\n————————————————————<\/p>\n

** Lorsque le client dit \u00ab Ma maison vaut plus \u00bb
\n————————————————————
\n* Tu ne m\u2019as pas CONVAINCU de la valeur marchande.
\n* Tu n\u2019es pas CR\u00c9DIBLE
\n* Tu ne CONNAIS PAS ton march\u00e9.<\/p>\n

**
\n————————————————————<\/p>\n

** Lorsque le client dit \u00ab J\u2019ai tout mon temps \u00bb
\n————————————————————
\n* Tu ne M\u2019INSPIRE PAS confiance.
\n* Je ne SUIS PAS convaincu.
\n* Tu ne me SEMBLE PAS cr\u00e9dible.<\/p>\n

** Les mots utilis\u00e9s par le client sont \u00ab le contexte \u00bb
\n————————————————————<\/p>\n

** Vous ne pouvez closer sur \u00ab le contenu \u00bb !
\n————————————————————<\/p>\n

VOUS DEVEZ COMPRENDRE LE CONTEXTE ET Y R\u00c9AGIR :<\/p>\n

MONSIEUR LE VENDEUR POUVEZ-VOUS VOUS IMAGINER NE PLUS AVOIR \u00c0 TRAVERSER DE PONTS MATIN ET SOIR D\u2019ICI 60 JOURS \u2026<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le coaching peut faire pour vous?<\/p>\n

https:\/\/osecoaching.myshopify.com\/pages\/le-coaching-one-on-one
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