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\nLe mot de la semaine<\/p>\n
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** L\u02bcargent
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L\u02bcargent nous domine en tant que soci\u00e9t\u00e9 ! Que l\u02bcon se l\u02bcavoue ou pas, c\u02bcest la raison principale pour laquelle les gens sont en immobilier, pourquoi vous avez choisi l\u2019immobilier. C\u02bcest aussi cet engouement pour l\u02bcargent qui vous cause tant d\u02bcennuis, car en immobilier, les enjeux sont importants et repr\u00e9sentent plusieurs milliers de dollars, et ce, \u00e0 chaque transaction.<\/p>\n
La crainte de ne pas \u00ab r\u00e9ussir \u00bb, de ne pas finaliser l\u02bcentente ; voil\u00e0 ce qui emp\u00eache plusieurs d\u02bcentre vous d\u02bcatteindre le succ\u00e8s tant convoit\u00e9. Vous \u00eates pr\u00e9occup\u00e9s par la peur de l\u02bc\u00e9chec, la peur de ne pas convaincre et, surtout, la peur de ne pas valoir ou m\u00e9riter la somme importante que repr\u00e9sente la transaction. Le tout au point de pr\u00e9sumer faussement que la somme re\u00e7ue est simplement un \u00ab salaire \u00bb pour votre travail.<\/p>\n
Or, il ne peut y avoir plus grande erreur que cette perception. C\u02bcest comme si un ing\u00e9nieur pr\u00e9sumait que la somme re\u00e7ue par sa firme pour la r\u00e9fection d\u02bcun pont \u00e9tait son salaire ou encore que la somme per\u00e7ue par le restaurateur repr\u00e9sentait un gain net.<\/p>\n
Permettez-moi de corriger une \u00e9norme fausset\u00e9 : l\u02bcerreur de perception est v\u00f4tre bien plus qu\u02bcelle l\u02bcest pour le client. Preuve \u00e0 l\u02bcappui, plus de 85 % des gens utilisent les services d\u02bcun courtier immobilier et paient une r\u00e9mun\u00e9ration. Il n\u2019y a aucun doute que la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 du public choisit de faire affaire avec des courtiers professionnels. Bien souvent, vous perdez l\u02bcoccasion de repr\u00e9senter vos clients par vos craintes face \u00e0 \u00ab l\u02bcargent \u00bb au d\u00e9triment d\u02bcun ou d\u02bcune coll\u00e8gue. Alors, la question n\u02bcest pas s\u02bcils veulent payer ou pas, mais bien si vous croyez m\u00e9riter la somme en question.<\/p>\n
En premier lieu, soyez conscients du travail, soyez conscients de vos efforts et des responsabilit\u00e9s \u00e9normes qu\u02bcincombent \u00e0 votre travail. Cessez de pr\u00e9sumer que vous vendez une propri\u00e9t\u00e9 par une simple parade, comme s\u02bcil s\u02bcagissait d\u02bcune promenade dans un centre d\u02bcachat. Si c\u02bc\u00e9tait le cas, vous seriez tous tr\u00e8s riches. Encore une fois, soyez conscients de vos efforts.<\/p>\n
R\u00e9alisez aussi que vous \u00eates pay\u00e9s seulement lorsque tout se finalise ; c\u02bcest ce qu\u02bcon appelle la garantie de r\u00e9sultat. Lors de la signature du contrat de courtage, le client ne vous fait pas un ch\u00e8que \u00e0 l\u02bcavance et si vous travaillez six mois sans aucun r\u00e9sultat, vous obtenez z\u00e9ro. Lorsque ce concept sera vraiment clair pour vous, il vous sera plus facile de convaincre votre client qui, croyez-moi, est bien moins dupe que vous le pensez.<\/p>\n
Vous devez r\u00e9aliser que OUI si vous ma\u00eetrisez les outils de votre industrie, si vous travaillez de longues heures et excellez dans l\u02bcart de la communication (c\u2019est ce qu\u02bcon attend de tout communicateur (avocat, artiste, vendeur) : vous ferez beaucoup d\u02bcargent et c\u02bcest bien la raison pour laquelle vous avez choisi l\u02bcimmobilier.<\/p>\n
Excellez dans ce que vous faites et faites de l\u02bcargent !<\/p>\n
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