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\nLe mot de la semaine
\nhttps:\/\/youtu.be\/-3IgknE8C_khttps:\/\/osecoaching.myshopify.com\/collections\/programme-de-formation-et-perfectionnement-pour-adjointe-en-courtage-immobilier<\/p>\n
** F\u00e9brilit\u00e9
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Synonymes : agitation, effervescence, excitation, fi\u00e8vre, fr\u00e9n\u00e9sie, nervosit\u00e9.<\/p>\n
Voici comment je d\u00e9crirais le march\u00e9 immobilier; f\u00e9brile. Malheureusement, la plupart des courtiers immobiliers ne saisissent pas le concept. Y a-t-il plus excitant, ou stressant que de s\u02bcengager \u00e0 acheter ou vendre une propri\u00e9t\u00e9? Malgr\u00e9 le calme ext\u00e9rieur, les clients impliqu\u00e9s sont aux limites de l\u02bc\u00e9nervement. L\u02bcon peut penser \u00e0 la caricature du canard flottant calme et serein \u00e0 la surface\u2026 et les pattes battantes furieusement sous l\u02bceau tentant de rester \u00e0 flot. \u00c0 l\u02bcext\u00e9rieur, le client vous dit qu\u02bcil n\u02bcest pas press\u00e9, qu\u02bcil a le temps, que si la Promesse d\u02bcAchat ou la Contre-proposition n\u02bcest pas accept\u00e9e; il y en aura d\u02bcautres. Mais \u00e0 l\u02bcint\u00e9rieur, il se voue \u00e0 tous les saints.<\/p>\n
Et le courtier, qui esp\u00e8re de tout coeur que la transaction va se finaliser ou que le client le choisira pour vendre sa propri\u00e9t\u00e9, affiche un calme incroyable \u00e0 l\u02bcext\u00e9rieur m\u00eame s\u02bcil n\u02bca pas r\u00e9alis\u00e9 une transaction en trois mois. Vous devez \u00eatre en mesure de contr\u00f4ler, de g\u00e9rer ainsi que d\u02bcutiliser ces \u00e9motions, afin de mener \u00e0 bien les transactions. Vous devez avant tout contr\u00f4ler vos propres \u00e9motions et mettre un terme \u00e0 ce dialogue interne incessant qui consomme votre \u00e9nergie, ensuite vous devez apprendre \u00e0 d\u00e9velopper une \u00e9coute puissante qui vous permet d\u02bcentendre le vrai message, de lire entre les lignes et surtout de mener \u00e0 terme le projet.<\/p>\n
Les clients d\u00e9sirent avant tout acheter ou vendre. Ils veulent s\u02bcassurer que vous \u00eates la bonne personne pour les repr\u00e9senter. Il ne s\u02bcagit pas de vos \u00e9motions, mais des leurs. Comprenez qu\u02bcils sont anxieux, nerveux, apeur\u00e9s, et ce ind\u00e9pendamment de leurs attitudes ou de leur langage. Par vos habilet\u00e9s et votre expertise, vous devez canaliser toute cette \u00e9nergie et les mener vers leur objectif.<\/p>\n
Soyez puissant et en contr\u00f4le, soyez \u00e9nergis\u00e9\u2026 concluez des transactions.<\/p>\n
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