{"id":3842,"date":"2025-05-12T01:00:00","date_gmt":"2025-05-12T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.osecoaching.com\/2025\/05\/12\/le-mot-de-la-semaine-12-mai-2025\/"},"modified":"2025-05-15T16:57:06","modified_gmt":"2025-05-15T20:57:06","slug":"le-mot-de-la-semaine-12-mai-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.osecoaching.com\/2025\/05\/12\/le-mot-de-la-semaine-12-mai-2025\/","title":{"rendered":"Le Mot de la Semaine – 12 mai 2025"},"content":{"rendered":"\n

 Les besoins et les d\u00e9sirs<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Il y a toujours eu dans la vie un paradoxe entre les besoins et les d\u00e9sirs. \u00c0 titre d\u02bcexemple, la plupart des gens reconnaissent et veulent perdre du poids (leur besoin), mais tr\u00e8s peu veulent faire une di\u00e8te (leur d\u00e9sir). Tous veulent \u00e9liminer leurs dettes, mais peu ont un d\u00e9sir ardent d\u02bc\u00e9conomiser et de cesser de consommer.<\/p>\n\n\n\n

Prenez vos clients; ils ont un besoin de vendre \u00e0 la fois important et urgent. Ils ont besoin d\u02bc\u00eatre repr\u00e9sent\u00e9s professionnellement, d\u02bc\u00eatre bien positionn\u00e9s face \u00e0 leur comp\u00e9tition. Ils ont besoin d\u02bc\u00eatre \u00ab vendus \u00bb! Cela repr\u00e9sente leurs besoins. Malgr\u00e9 cela, trop souvent ils optent pour \u00ab leurs d\u00e9sirs \u00bb; tels un prix d\u00e9risoire et des conditions de mise en march\u00e9 les d\u00e9savantageant.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi est-ce ainsi? Perdre du poids, \u00e9conomiser et vendre moins cher n\u02bcont rien de \u00ab sexy \u00bb et d\u02bcallumant. Ce qui est allumant, c\u02bcest la bonne forme physique et le beau corps que l\u02bcindividu obtiendra une fois le poids perdu ainsi que la libert\u00e9 financi\u00e8re et la qualit\u00e9 de vie obtenues une fois les dettes pay\u00e9es; est-ce que cela a du sens ?<\/p>\n\n\n\n

Si le consommateur per\u00e7oit le bon d\u00e9sir, il ira de l\u02bcavant. De simplement lui r\u00e9p\u00e9ter qu\u02bcil ne sera pas vendu \u00ab \u00e0 ce prix \u00bb (lire : qu\u02bcil restera gros), qu\u02bcil fait une mauvaise d\u00e9cision (lire : qu\u02bcil restera gros), qu\u02bcil a tort (lire : qu\u02bcil restera gros)… je crois que vous saisissez le concept.<\/p>\n\n\n\n

Le courtier d\u02bcaujourd\u02bchui doit d\u00e9velopper un tout autre langage afin d\u02bcenr\u00f4ler les gens \u00e0 aller dans la bonne direction… leur bonne direction.<\/p>\n\n\n\n

Derni\u00e8re opportunit\u00e9 de participer \u00e0 nos \u00e9coles de prospection, qui auront lieu les 15-16 mai et 29-30 mai. Quelques places disponibles, inscrivez-vous maintenant.<\/p>\n\n\n\n

Mise en application imm\u00e9diate et garantie assur\u00e9e des concepts pr\u00e9sent\u00e9s, qu\u02bcavez-vous \u00e0 gagner ?<\/p>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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\nLe mot de la semaine
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** Les besoins
\net les d\u00e9sirs
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Il y a toujours eu dans la vie un paradoxe entre les besoins et les d\u00e9sirs. \u00c0 titre d\u02bcexemple, la plupart des gens reconnaissent et veulent perdre du poids (leur besoin), mais tr\u00e8s peu veulent faire une di\u00e8te (leur d\u00e9sir). Tous veulent \u00e9liminer leurs dettes, mais peu ont un d\u00e9sir ardent d\u02bc\u00e9conomiser et de cesser de consommer.<\/p>\n

Prenez vos clients; ils ont un besoin de vendre \u00e0 la fois important et urgent. Ils ont besoin d\u02bc\u00eatre repr\u00e9sent\u00e9s professionnellement, d\u02bc\u00eatre bien positionn\u00e9s face \u00e0 leur comp\u00e9tition. Ils ont besoin d\u02bc\u00eatre \u00ab vendus \u00bb! Cela repr\u00e9sente leurs besoins. Malgr\u00e9 cela, trop souvent ils optent pour \u00ab leurs d\u00e9sirs \u00bb; tels un prix d\u00e9risoire et des conditions de mise en march\u00e9 les d\u00e9savantageant.<\/p>\n

Pourquoi est-ce ainsi? Perdre du poids, \u00e9conomiser et vendre moins cher n\u02bcont rien de \u00ab sexy \u00bb et d\u02bcallumant. Ce qui est allumant, c\u02bcest la bonne forme physique et le beau corps que l\u02bcindividu obtiendra une fois le poids perdu ainsi que la libert\u00e9 financi\u00e8re et la qualit\u00e9 de vie obtenues une fois les dettes pay\u00e9es; est-ce que cela a du sens ?<\/p>\n

Si le consommateur per\u00e7oit le bon d\u00e9sir, il ira de l\u02bcavant. De simplement lui r\u00e9p\u00e9ter qu\u02bcil ne sera pas vendu \u00ab \u00e0 ce prix \u00bb (lire : qu\u02bcil restera gros), qu\u02bcil fait une mauvaise d\u00e9cision (lire : qu\u02bcil restera gros), qu\u02bcil a tort (lire : qu\u02bcil restera gros)… je crois que vous saisissez le concept.<\/p>\n

Le courtier d\u02bcaujourd\u02bchui doit d\u00e9velopper un tout autre langage afin d\u02bcenr\u00f4ler les gens \u00e0 aller dans la bonne direction… leur bonne direction.<\/p>\n

Derni\u00e8re opportunit\u00e9 de participer \u00e0 nos \u00e9coles de prospection, qui auront lieu les 15-16 mai et 29-30 mai. Quelques places disponibles, inscrivez-vous maintenant.<\/p>\n

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** Le pouvoir de r\u00e9ussir
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\nSamir Bachir<\/p>\n

Samir Bachir<\/p>\n

Pr\u00e9sident | Coach<\/p>\n

MBA, ADM.A., CCIM, FRI
\nPlus de 26 ans d\u2019exp\u00e9rience
\nDiane Mignault<\/p>\n

Diane Mignault<\/p>\n

Vice-pr\u00e9sidente | Coach<\/p>\n

Plus de 25 ans d\u2019exp\u00e9rience
\nExpert dans la prospection t\u00e9l\u00e9phonique
\nCharles Perreault<\/p>\n

Charles Perreault<\/p>\n

Vice-Pr\u00e9sident | Coach
\nCourtier immobilier<\/p>\n

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