{"id":3745,"date":"2025-03-03T13:20:48","date_gmt":"2025-03-03T18:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.osecoaching.com\/?p=3745"},"modified":"2025-05-01T13:24:50","modified_gmt":"2025-05-01T17:24:50","slug":"ne-presumez-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.osecoaching.com\/2025\/03\/03\/ne-presumez-pas\/","title":{"rendered":"Ne pr\u00e9sumez pas&#8230;"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ne pr\u00e9sumez pas\u2026 posez des questions!<\/strong>&nbsp;<strong>Un des aspects les plus difficiles pour un vendeur est de savoir ce qui se passe dans la t\u00eate du client.<\/strong>&nbsp;Est-il int\u00e9ress\u00e9 ou pas, combien aimerait-il offrir, quand voudrait-il d\u00e9buter le processus, qu\u2019est-ce qui le chicote, etc. Seriez-vous surpris de savoir que, chaque semaine sans exception, des courtiers m\u2019expliquent pourquoi telle ou telle approche n\u2019a pas fonctionn\u00e9 en me disant \u00ab je pensais que \u00bb, \u00ab je pr\u00e9sumais que \u00bb, \u00ab je n\u2019ai pas r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9couvrir \u00bb, ou ma meilleure \u00ab je me disais dans ma t\u00eate \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Seriez-vous \u00e9galement surpris de d\u00e9couvrir que pour doubler, tripler et m\u00eame quadrupler vos ventes, vous devez litt\u00e9ralement&nbsp;<strong>sortir \u00ab de votre t\u00eate \u00bb et plut\u00f4t entrer dans la t\u00eate de votre client.<\/strong>&nbsp;<strong>Cela s\u2019accomplit en d\u00e9veloppant l\u2019habilet\u00e9 de poser des questions.<\/strong>&nbsp;Visualisez un instant l\u2019image caricaturale que les gens ont d\u2019un patient dans un bureau de psychologue; le client couch\u00e9 sur un divan, le psy assis avec son calepin et\u2026 qui pose des questions. Pourquoi? Parce que \u00e7a fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<p>Le concept en soi est tr\u00e8s simple et tr\u00e8s \u00e9vident; la difficult\u00e9 est dans l\u2019application. Nous pratiquons l\u2019art de poser des questions chaque semaine avec nos One-on-Ones et mon exp\u00e9rience m\u2019a d\u00e9montr\u00e9 qu\u2019il y a deux raisons principales pourquoi vous ne posez pas des questions. La premi\u00e8re est que c\u2019est un art tr\u00e8s difficile \u00e0 ma\u00eetriser. La deuxi\u00e8me est que vous avez peur d\u2019entendre les r\u00e9ponses, car vous craignez de ne pouvoir r\u00e9pondre convenablement. En ce qui a trait au deuxi\u00e8me point; la r\u00e9alit\u00e9 est que vous \u00eates devant un acheteur ou un vendeur qui d\u00e9sire acheter ou vendre, et cela ne se fera pas tant que \u00ab ses \u00bb probl\u00e8mes ne seront pas r\u00e9solus et vous ne pouvez pas les r\u00e9soudre si vous ne les connaissez pas.&nbsp;<strong>Autrement dit, ce n\u2019est qu\u2019en posant les questions que vous saurez comment lui vendre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imaginez si vous connaissiez les r\u00e9ponses aux questions suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelle propri\u00e9t\u00e9 pr\u00e9f\u00e8rent-ils ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel usage feront-ils de telle ou telle pi\u00e8ce ?<\/li>\n\n\n\n<li>Combien aimeraient-ils offrir ou demander ?<\/li>\n\n\n\n<li>Seront-ils pr\u00eats \u00e0 signer le contrat ce soir ?<\/li>\n\n\n\n<li>Si non, pourquoi ?<\/li>\n\n\n\n<li>Ont-ils l\u2019intention de rencontrer d\u2019autres courtiers ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel est leur plan B ?<\/li>\n\n\n\n<li>De combien de mise de fonds disposent-ils ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels sont leurs revenus annuels ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Croyez-moi, posez les questions et ils vous r\u00e9pondront !<\/p>\n\n\n\n<p>Revenons au premier point, c\u2019est un art tr\u00e8s difficile \u00e0 ma\u00eetriser. Ce n\u2019est pas pour rien que les psychologues y consacrent plusieurs ann\u00e9es. L\u2019objectif dans la vente est d\u2019amener le client \u00e0 cheminer dans son processus et de choisir d\u2019aller de l\u2019avant\u2026 ou pas.&nbsp;<strong>Encore une fois, si le client est l\u00e0, c\u2019est probablement parce qu\u2019il veut aller de l\u2019avant. Vous avez donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019aider \u00e0 cheminer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>En conclusion, l\u2019art de vendre est bien moins compliqu\u00e9 que l\u2019on pense. Allez droit au but, ne pr\u00e9sumez pas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ne pr\u00e9sumez pas\u2026 posez des questions!&nbsp;Un des aspects les plus difficiles pour un vendeur est de savoir ce qui se passe dans la t\u00eate du client.&nbsp;Est-il int\u00e9ress\u00e9 ou pas, combien aimerait-il offrir, quand voudrait-il d\u00e9buter le processus, qu\u2019est-ce qui le chicote, etc. Seriez-vous surpris de savoir que, chaque semaine sans exception, des courtiers m\u2019expliquent pourquoi [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3746,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-3745","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mots-de-la-semaine"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3745","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3745"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3745\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3753,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3745\/revisions\/3753"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3746"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3745"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3745"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.osecoaching.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3745"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}